6月26日(日)どちらかというと一石投じる感じのアプローチです。
「もし、○○としたら」というのは「アズイフ」フレームです。
本音を引き出すときに有効なフレーズです。
営業中にも使いますし、営業研修でもご案内致します。
「もし廣瀬があなたが望むことを提供できたとしたら如何でしょうか?」
大抵の場合、「それはいいかも」という返答です。
「では、具体的に何を提供してくれると嬉しいですか?」
「例えば何ですか?」
相手の本音に迫れます。
本音の付き合いが出来るとラクですね。
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