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2016年12月18日 : : 沖縄から海外への短期インターンシップ事前研修
沖縄から海外へのインターンシップ事前研修に登壇させていただきました。
約60名の参加者は、ほぼ大学生です。
講座の内容は、コミュニケーションをベースにしながら社会人基礎力と営業の要素を取り込みつつ、直近の課題に向き合うという実に盛りだくさんの内容でした。
この仕事は今年で5年目になりますが、いつも感じることがあります。
大半が、次の三つです。
「なんとなく未来像は持っているが実現のプランは持っていない。」
「未来像を話す際の表現が抽象的で、詳細を尋ねると言葉に詰まる。」
「未来のことは想像できない。」
それぞれに「大きな勘違い」を抱えているという前提で、何かしらの気づきを得ていただくことを目標にいたしました。
お一人お一人課題は違えども、物事の捉え方、論理思考や基本動作は共通の課題のように感じます。
まずは、素晴らしい海外インターンシップを体験いただきたいと思います。
そして、この沖縄の大学生たちが、あの時の講座で言ってたなぁと思い出しながら、より良い行動を選択をいただきましたら幸いです。
高校や大学での教育の必要性を強く感じます。
知識じゃなく、社会人として活躍するためのトレーニングを!全て表示
沖縄から海外へのインターンシップ事前研修に登壇させていただきました。
約60名の参加者は、ほぼ大学生です...
沖縄から海外へのインターンシップ事前研修に登壇させていただきました。
約60名の参加者は、ほぼ大学生です。
講座の内容は、コミュニケーションをベースにしながら社会人基礎力と営業の要素を取り込みつつ、直近の課題に向き合うという実に盛りだくさんの内容でした。
この仕事は今年で5年目になりますが、いつも感じることがあります。
大半が、次の三つです。
「なんとなく未来像は持っているが実現のプランは持っていない。」
「未来像を話す際の表現が抽象的で、詳細を尋ねると言葉に詰まる。」
「未来のことは想像できない。」
それぞれに「大きな勘違い」を抱えているという前提で、何かしらの気づきを得ていただくことを目標にいたしました。
お一人お一人課題は違えども、物事の捉え方、論理思考や基本動作は共通の課題のように感じます。
まずは、素晴らしい海外インターンシップを体験いただきたいと思います。
そして、この沖縄の大学生たちが、あの時の講座で言ってたなぁと思い出しながら、より良い行動を選択をいただきましたら幸いです。
高校や大学での教育の必要性を強く感じます。
知識じゃなく、社会人として活躍するためのトレーニングを!
2016年12月16日 : : 営業スキルアップ講座沖縄~巻き込み力編
今回の営業スキルアップ講座は、「巻き込み力」がテーマでした。
一方通行の商品PRを続けていると、商品の契約率は上がりません。
お客様に参画いただくほうが契約率が上がります。
そのテクニックは実に簡単です。
訴求したい内容の語尾を「○○ですか?」や「○○ですよね」に変換するだけです。
そんなトレーニングを積むと対話型の商談が成立します。
もし、対話型の商談が成立したなら、お互いにストレスが少なく済み、お客様の同意を得やすくなります。
今回は、ドローンパイロットを養成したいと願う受講者が、他の受講者の要望を受けてドローンを持参されました。
折角なので、ドローンを使っていかに巻き込むかにチャレンジいただきました。
プラスαの要素も加わって、より楽しい講座になりました。
組織ぐるみで営業スキルアップをご検討の法人様は、お気軽にお問い合わせください。
沖縄で営業スキルアップ講座をご提供できます。
Powerful Management 廣瀬孝一
メール:hiro@salestrainer.jp
全て表示
今回の営業スキルアップ講座は、「巻き込み力」がテーマでした。
一方通行の商品PRを続けていると、商品の...
今回の営業スキルアップ講座は、「巻き込み力」がテーマでした。
一方通行の商品PRを続けていると、商品の契約率は上がりません。
お客様に参画いただくほうが契約率が上がります。
そのテクニックは実に簡単です。
訴求したい内容の語尾を「○○ですか?」や「○○ですよね」に変換するだけです。
そんなトレーニングを積むと対話型の商談が成立します。
もし、対話型の商談が成立したなら、お互いにストレスが少なく済み、お客様の同意を得やすくなります。
今回は、ドローンパイロットを養成したいと願う受講者が、他の受講者の要望を受けてドローンを持参されました。
折角なので、ドローンを使っていかに巻き込むかにチャレンジいただきました。
プラスαの要素も加わって、より楽しい講座になりました。
組織ぐるみで営業スキルアップをご検討の法人様は、お気軽にお問い合わせください。
沖縄で営業スキルアップ講座をご提供できます。
Powerful Management 廣瀬孝一
メール:hiro@salestrainer.jp
2016年12月7日 : : 沖縄で営業スキルアップ講座~商品分析編
【売れる訴求ポイントを創るための商品分析】
2時間の営業スキルアップ講座を実施いたしました。
...
【売れる訴求ポイントを創るための商品分析】
2時間の営業スキルアップ講座を実施いたしました。
ご依頼は那覇商工会議所様からです。
ご担当者様から「沖縄で営業No1の先生です」といつもご紹介くださいます。
今回の営業スキルアップ講座は商品分析でした。
以下は、冒頭のメッセージです。
成果を出したいのなら、商品分析や商品勉強の視点を変えよ。
「正確に伝えているけど、商品やサービスの良さが伝わらない。」としたら、ご購入に至らないことはご理解いただけると思います。
「何を訴求すべきなのか」がボケていたりズレていると、お客様はその情報を受け入れられません。
「この商品はいいですよ。」とおすすめされたらいかがでしょうか?
お客様の立場では「何が?」と訊きたくなりますね。
上記は訴求ポイントがボケている最たるものです。
但し、その根拠の話が続くならば、全く問題はありません。
つまり、具体的なシーンをイメージできなければ、伝わりにくいのです。
その次には、ターゲットによって話が響くかどうかです。
「私には子供がいません。」という方に、商品を訴求される際に「お子様が喜びそうですね。」といわれてもピンとこず、商品の良さを理解するどころか「カチン」とくることもあります。
商品特徴を把握することは大切ですが、それを使うとどんなシーンでどの様に役に立つかを考えることが大切です。
その為の商品分析(商品勉強)をするべきなのです。
更に内容に加えたのは、さわりだけですがターゲットの拡大です。
ターゲットによって訴求内容を変えないと響かないからです。
こんな熱心な受講生は見たことない!という印象です。
とにかくメモしようという意気込みが凄くて、メモしなくて良いことまでメモを取ろうとされます。
その姿勢は、私自身も保ち続けたいです。
お陰様で一体感があり、満足度が高い印象です。
全て表示
2時間の営業スキルアップ講座を実施いたしました。
ご依頼は那覇商工会議所様からです。
ご担当者様から「沖縄で営業No1の先生です」といつもご紹介くださいます。
今回の営業スキルアップ講座は商品分析でした。
以下は、冒頭のメッセージです。
成果を出したいのなら、商品分析や商品勉強の視点を変えよ。
「正確に伝えているけど、商品やサービスの良さが伝わらない。」としたら、ご購入に至らないことはご理解いただけると思います。
「何を訴求すべきなのか」がボケていたりズレていると、お客様はその情報を受け入れられません。
「この商品はいいですよ。」とおすすめされたらいかがでしょうか?
お客様の立場では「何が?」と訊きたくなりますね。
上記は訴求ポイントがボケている最たるものです。
但し、その根拠の話が続くならば、全く問題はありません。
つまり、具体的なシーンをイメージできなければ、伝わりにくいのです。
その次には、ターゲットによって話が響くかどうかです。
「私には子供がいません。」という方に、商品を訴求される際に「お子様が喜びそうですね。」といわれてもピンとこず、商品の良さを理解するどころか「カチン」とくることもあります。
商品特徴を把握することは大切ですが、それを使うとどんなシーンでどの様に役に立つかを考えることが大切です。
その為の商品分析(商品勉強)をするべきなのです。
更に内容に加えたのは、さわりだけですがターゲットの拡大です。
ターゲットによって訴求内容を変えないと響かないからです。
こんな熱心な受講生は見たことない!という印象です。
とにかくメモしようという意気込みが凄くて、メモしなくて良いことまでメモを取ろうとされます。
その姿勢は、私自身も保ち続けたいです。
お陰様で一体感があり、満足度が高い印象です。
2016年12月7日 : : アンガーマネジメントが全国一普及している沖縄県にしたい
沖縄県は離職率が全国よりも約10%高かったり、離婚率も高い。
DVの比率も高かったりします。
生活保護世帯の都道府県ランキングでも7位です。
求職者に対してアンガーマネジメント講座をさせていただいたことがあります。
その時の受講者は、上司に文句を言って離職したそうです。
お子様は、所得が低くても奨学金を使って大学に進学することもできます。
しかし、就職し結婚してからも返済が続きます。
そこに、少子化の原因もあるかもしれません。
怒りの感情をぶつけるのでなく上手にコントロールすることで、本来の目的を効果的に果たせたらいかがでしょうか?
11月9日に、沖縄県能力開発協会様で、アンガーマネジメントをテーマに登壇させていただきました。
スタッフによると、受講者は「もっとアンガーマネジメントを学びたい」という感想が結構あったそうです。
受講者は、組織の人事担当者様や、人材育成担当者様です。
恐らく、組織として学びたいという発想よりも、個人的に学びたいという皆様ではないかと思います。
なぜなら、2時間の持ち時間を終え、ランチ休憩に入って名刺交換にいらした方はたった4名です。
もっと学びたいと感じる方よりも少ない人数です。
私は、組織として学ぶことをお勧めいたします。
その際には述べ12時間(1回あたり最低90分、好ましいのは120分)を確保してください。
組織力アップやチームビルディングの視点も押さえたカリキュラムに致します。
沖縄で、アンガーマネジメントを組織として学んでほしいと願っております。
(一社)日本アンガーマネジメント協会認定 アンガーマネジメントコンサルタント 廣瀬孝一全て表示
沖縄県は離職率が全国よりも約10%高かったり、離婚率も高い。
DVの比率も高かったりします。
生活保護...
沖縄県は離職率が全国よりも約10%高かったり、離婚率も高い。
DVの比率も高かったりします。
生活保護世帯の都道府県ランキングでも7位です。
求職者に対してアンガーマネジメント講座をさせていただいたことがあります。
その時の受講者は、上司に文句を言って離職したそうです。
お子様は、所得が低くても奨学金を使って大学に進学することもできます。
しかし、就職し結婚してからも返済が続きます。
そこに、少子化の原因もあるかもしれません。
怒りの感情をぶつけるのでなく上手にコントロールすることで、本来の目的を効果的に果たせたらいかがでしょうか?
11月9日に、沖縄県能力開発協会様で、アンガーマネジメントをテーマに登壇させていただきました。
スタッフによると、受講者は「もっとアンガーマネジメントを学びたい」という感想が結構あったそうです。
受講者は、組織の人事担当者様や、人材育成担当者様です。
恐らく、組織として学びたいという発想よりも、個人的に学びたいという皆様ではないかと思います。
なぜなら、2時間の持ち時間を終え、ランチ休憩に入って名刺交換にいらした方はたった4名です。
もっと学びたいと感じる方よりも少ない人数です。
私は、組織として学ぶことをお勧めいたします。
その際には述べ12時間(1回あたり最低90分、好ましいのは120分)を確保してください。
組織力アップやチームビルディングの視点も押さえたカリキュラムに致します。
沖縄で、アンガーマネジメントを組織として学んでほしいと願っております。
(一社)日本アンガーマネジメント協会認定 アンガーマネジメントコンサルタント 廣瀬孝一
2016年10月28日 : : 『人財育成は早いほうがいい』沖縄人財育成講師 廣瀬孝一
何事も
「知る」「ステップを考える」「やってみる」「効果検証する」「修正する」
ということを通じて成長し、『出来るようになっていく』ものです
私たちは体験から学ぶこともあれば
知識から入ることもあります
どっちも無いとすれば、学ぶ機会がありません
その組織やチームは、他の学び続けて行動を起こす組織やチームに飲み込まれてしまうかもしれません。
もしくは、勝手に自滅も在り得ます。
今日は人事評価制度の個別提案を行いました。
多くの企業様が手間や労力を気にされます。
当然のことと思います。
私がご提案するのは、人を評価するもので在りません。
事業の目的や企業の未来像を実現するための行動と成果を「どれくらい成し遂げたか」評価するものです。
その成し遂げた度合いに応じて処遇に反映するための、基準作りと適正運用のサポートです。
適正な運用を通じて「PDCAの習慣化」が図れます。
つまり、自発能動的な人財育成です。
「我社はそのレベルでない」
「きちんと運用できるような従業員はいない」
とお考えの経営者の方もいらっしゃいます
それを理由に導入しないということは・・・
冒頭に書かせていただいた「知る」~という機会を、与えないということにつながらないですか?
人財育成の先延ばしになりませんか?
「人が育ってほしいと願う」経営者ご自身の意向に反するものになりませんか?
最近色んなことがリンクします。
ワンコが我が家にやってきたこともそうです。
「人が好きなワンコ」「人間社会も含めて最低限の社会的ルールへの順応」を願いながら、自分の思い通りにしたいだけではないのか?
この問題は、マンダラチャートフェスティバルを通じて出会ったドックトレーナーの中西典子さんに助けられています。
書籍を買って学ばせてもらったり、フェイスブックでアドバイスをいただいたりしています。
昨年出会った際の、「犬は鳴くものです」というご発言に感銘を受けました。
「知る」ことに後れを取り、トイレトレーニングはこれから本格的に取り組まねばなりません。
夕方からは、とあるマスコミ企業様で、アンガーマネジメントの講座でした。
部署によっては意図的に大声を張り上げ、意図的にテンションを上げることもあるそうです。
先週の管理職向けに続いて一般社員向けです。
怒り方は、自分の親や先輩の怒り方に学んでいます。
そんなやり方を真似た、結果違和感を覚えるなら、やり方を変えるほうがいいでしょう。
自分と周囲にとってより良い未来創出に向けて、何を学んで行動するかがポイントだと思います。
「いつやるの?」
「常にでしょ!」
*******************
沖縄で人財育成を生業とする
パワフルマネジメント 代表 廣瀬孝一
http://salestrainer.jp/aboutus
☆11月3日(木)「マンダラチャート『超』入門講座」開催
http://salestrainer.jp/seminer-event/1865全て表示
何事も
「知る」「ステップを考える」「やってみる」「効果検証する」「修正する」
ということを通じて成長...
何事も
「知る」「ステップを考える」「やってみる」「効果検証する」「修正する」
ということを通じて成長し、『出来るようになっていく』ものです
私たちは体験から学ぶこともあれば
知識から入ることもあります
どっちも無いとすれば、学ぶ機会がありません
その組織やチームは、他の学び続けて行動を起こす組織やチームに飲み込まれてしまうかもしれません。
もしくは、勝手に自滅も在り得ます。
今日は人事評価制度の個別提案を行いました。
多くの企業様が手間や労力を気にされます。
当然のことと思います。
私がご提案するのは、人を評価するもので在りません。
事業の目的や企業の未来像を実現するための行動と成果を「どれくらい成し遂げたか」評価するものです。
その成し遂げた度合いに応じて処遇に反映するための、基準作りと適正運用のサポートです。
適正な運用を通じて「PDCAの習慣化」が図れます。
つまり、自発能動的な人財育成です。
「我社はそのレベルでない」
「きちんと運用できるような従業員はいない」
とお考えの経営者の方もいらっしゃいます
それを理由に導入しないということは・・・
冒頭に書かせていただいた「知る」~という機会を、与えないということにつながらないですか?
人財育成の先延ばしになりませんか?
「人が育ってほしいと願う」経営者ご自身の意向に反するものになりませんか?
最近色んなことがリンクします。
ワンコが我が家にやってきたこともそうです。
「人が好きなワンコ」「人間社会も含めて最低限の社会的ルールへの順応」を願いながら、自分の思い通りにしたいだけではないのか?
この問題は、マンダラチャートフェスティバルを通じて出会ったドックトレーナーの中西典子さんに助けられています。
書籍を買って学ばせてもらったり、フェイスブックでアドバイスをいただいたりしています。
昨年出会った際の、「犬は鳴くものです」というご発言に感銘を受けました。
「知る」ことに後れを取り、トイレトレーニングはこれから本格的に取り組まねばなりません。
夕方からは、とあるマスコミ企業様で、アンガーマネジメントの講座でした。
部署によっては意図的に大声を張り上げ、意図的にテンションを上げることもあるそうです。
先週の管理職向けに続いて一般社員向けです。
怒り方は、自分の親や先輩の怒り方に学んでいます。
そんなやり方を真似た、結果違和感を覚えるなら、やり方を変えるほうがいいでしょう。
自分と周囲にとってより良い未来創出に向けて、何を学んで行動するかがポイントだと思います。
「いつやるの?」
「常にでしょ!」
*******************
沖縄で人財育成を生業とする
パワフルマネジメント 代表 廣瀬孝一
http://salestrainer.jp/aboutus
☆11月3日(木)「マンダラチャート『超』入門講座」開催
http://salestrainer.jp/seminer-event/1865
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